GROWTH · CRO · EXPERIMENTAÇÃO
Lidero a squad responsável pela conversão do funil de aquisição de uma plataforma B2B de benefícios corporativos: site, formulários, landing pages e chatbot.
01 / SOBRE
Trabalho com conversão de funil de aquisição B2B, do clique ao lead no CRM. Toco o ciclo inteiro de cada iniciativa e, na prática, junto três papéis: analista de dados, PM de growth e quem coloca a solução no ar.²
02 / O QUE EU FAÇO
A
Acho onde o funil vaza e onde o número mente: SQL, atribuição, investigação de causa raiz.
B
Transformo hipótese em teste A/B bem desenhado e leio o resultado com rigor, incluindo quando ainda não dá para concluir.
C
Coloco a solução no ar: landing pages, formulários, integrações com o CRM, scripts, dashboards e monitoramento com IA. Coordeno agência, fornecedores e lançamentos.
03 / GANHOS
Números relativos. Cada ressalva fica junto do número.
Uma variável ausente no grupo de controle invertia o resultado de um teste A/B da home.
O principal CTA do site, origem de mais da metade das entradas no formulário, apagava os parâmetros de campanha.
O chatbot estava fora do ar, sem passar origem e com regras conflitantes.
Troca de plataforma do site inteiro, o momento clássico de perder conversão e tracking.
Especificado, construído e lançado com roteamento, área administrativa e dashboard.
Conversão em lead na primeira semana, do conceito ao ar.
04 / SISTEMAS QUE CONSTRUÍ
Hub de formulário.
Roteamento por tipo de lead, área administrativa e dashboard. Recebe todo o tráfego de aquisição do site.
Next.js · Supabase · Vercel
Report diário automatizado³.
Conversão, origens, formulário e páginas, com bandas P5–P95 por dia da semana. Lido pela liderança de growth todo dia.
Claude · Databricks
Alertas de anomalia.
Avisam queda abrupta, tendência de queda e a “morte silenciosa” de tracking e integrações.
Claude · Databricks
Fonte única de métricas.
SQL fixo e documentado para cada métrica oficial do site, usado por mídia, CRM e liderança.
Claude skills · SQL
Dashboard da squad.
Seis abas com atualização automática diária e validação por script antes de publicar.
Vercel · Python · GitHub Actions
Construtor e monitor de UTM.
Padroniza links de campanha e detecta URLs no ar com parâmetro errado.
JavaScript · Dashboard
05 / INVESTIGAÇÕES
A queda de conversão é de mix ou de taxa?
→ De taxa. Recalculado com o mix anterior, o efeito mix que explicaria 84% da queda desaparecia.
Por que os leads qualificados caíram?
→ Um dos canais de maior conversão estava fora do ar sem que ninguém tivesse percebido.
Estamos perdendo leads entre dois sistemas?
→ Não. A “perda” era artefato de comparação; a integração cobria cerca de 90% dos casos.
Por que uma campanha paga some do analytics?
→ 86,7% dos cliques chegavam sem sessão, com macros de rastreio que nunca eram resolvidas.
Desktop e mobile convertem igual no mesmo anúncio?
→ Não. Nos mesmos grupos de anúncio, a taxa de SQL no desktop era 2,3x a do mobile.
Qual página muito acessada converte pior?
→ Achei a página, ajustei, e a conversão dobrou em duas semanas. Leitura parcial, e digo isso junto.
06 / TRAJETÓRIA RECENTE
07 / COMO EU TRABALHO
Denominador é decisão política: a régua precisa ser explícita e acordada.
Número ruim não se esconde. Se reenquadra com causa e evidência.
Conclusão com amostra pequena não é conclusão. A ressalva vai junto do achado, nunca no rodapé.
Rodo o contrafactual antes de defender uma tese.
Isolo o que contamina a leitura: campanhas, feriados, mix de mídia.
Janelas com data fixa, nunca deslizantes, para que um teste continue comparável do início ao fim.
08 / STACK
Dados
Analytics e atribuição
CRM e integrações
Construção
Site
IA aplicada
09 / CONTATO
Se o seu funil perde conversão ou os números não fecham, me chama.